一直以來，很多定制衣柜品牌代理商都遇到過這樣的困惑，自己代理的衣柜產品明明是全國性的知名品牌，但是在加盟開業后卻遲遲無法打開市場。據業內人士指出，由于地域性的問題，當地市場消費者對品牌的認知和消費水平都不見得能與之匹配。為此，建議代理商可分四步走來避免這種“水土不服”的癥狀。

一、選好平臺是邁出發展的第一步

在平臺的選擇上，首先要考慮平臺自身的優勢（包括產品特色、企業實力、加盟優勢、經營模式等）；然后是該品牌在當地市場的影響力，由于個別地區尚未被品牌開發，認知度低，新的代理商要開拓市場，前期需要大量的推廣普及；接著，衣柜產品與當地市場的結合度也決定著該產品往后是否暢銷，定制衣柜屬于快速發展期，個別市場對定制衣柜的認知度和接受度還有待提高。因此代理商必須要提前做好充分的市場調研，選好平臺加盟才能走好事業的第一步。

二、代理商選址需進行綜合對比

說到選址，商場、新住宅區臨街、建材市場、家具城等等都是家具店理想之選。可是，代理商要結合品牌的檔次和產品的特點來確定最終方案。高端的品牌在店面面積和裝修上必定要求較高，結合鋪租和人流，往后能否支撐經營，代理商要權衡利弊。低端的品牌對店面要求不高，就算代理商想要砸錢，還得衡量市場教育的成本。

三、衣柜品牌推廣應雙管齊下

相信一個地方家具店即使在央視打廣告，也不見得比掃樓派傳單效果來得好。其實推廣效果不是一時的，而是累計的。推廣營銷按形式來分有兩種，一種是品牌商的高空性廣告推廣，另一種就是經銷商在當地的落地性廣告推廣，只有兩者緊密結合，雙管齊下，品牌基礎才能打得非常牢固，這也是德維爾為何會一直為代理商提供推廣補貼的原因。隨著越來越多的衣柜品牌推進渠道下沉，經銷商如果只采取代理產品的方式，而不積極進行落地性品牌推廣，恐怕很難承載品牌市場擴張的使命，自身也難以在當地市場找到落腳點。

四、“組合拳”雙管齊下，才能站穩市場

產品是市場之根，代理商要懂得構建不同層次產品的縱向組合與不同類型產品的橫向組合，才能“扎根”于市場。所謂產品“組合拳”，一是指主推一款有足夠競爭力和上升潛力的產品，性價比高，消費者易接受，專門搶占市場份額和與同行競爭，也是通常電商上說的“打爆款”；二是指培養一款能夠提升品牌形象和影響力的產品，以此把品牌定位深入人心。

要治愈“水土不服”，快速打開市場，定制衣柜品牌代理商就要走好以上四步。

本文是由德維爾原創，轉載請標明出自德維爾全屋定制官網www.bjspecial-door.com

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