房地產市場的興衰與下游家具行業有著極大的聯系。近日，有消息稱樓市出現降溫趨勢，這讓家具定制品牌及終端經銷商甚是擔心！面對上游力不從心的狀況，從業者們該如何應對呢？

家具專賣店要想走出困境，開拓新的市場源頭是必不可缺的。根據終端家具銷售的最終流向，不難發現家裝時最為直接的市場源頭，其次是餐館、商場、辦公室、學校，這些地方都會有家具定制的需求。但是，以家庭添置家具為首的需求還是占據了大部分的市場份額，因此必須抓住以下兩個源頭。

一是新房裝修。以德維爾為例，一方面德維爾一直鼓勵終端業務員通過跑市場、收集情報，積極開拓新的市場，另一方面德維爾還積極向終端店面推行VR眼睛、觸屏展示屏等終端硬件設備，業務員、設計師和導購都能利用這些工具來擴大自身的營銷輻射面，更有效地向客戶展示方案。

二是家具更換。一些質量不合格的家具壽命不長需要更換，或者隨著80、90后年輕消費者逐漸成為消費主流，審美和追求都發生了轉變，這時候也會更換家具的需求。如今在樓市失去了原有的火熱，家具原料和成本卻又上漲。過去終端店面的業績總是很依賴新房成交量。而如今隨著已有商品房再次裝修比例的上升，經銷商在營銷策略上應該更多轉向已有住房的需求上。抓住這些群體的特征，提供一站式的消費體驗，才能再次獲得客戶信賴。比如德維爾自主搭建的全屋定制電商商城自去年十月份上線以來，一直通過線上個性化、便捷、仿真的特色體驗，將用戶導流至下線專賣店，源源不斷地為當地經銷商輸送客戶，真正幫助經銷商實現多渠道贏利。

總的來說， 家具是剛需，只要抓住消費者的需求，打造最貼心的服務，無論是品牌家具企業還是經銷商都可以從中突圍。

本文是由德維爾原創，轉載請標明出自德維爾全屋定制官網http://www.bjspecial-door.com/newsview/www.bjspecial-door.com，擴展閱讀《家具定制品牌排行榜》

精彩內容：在經濟大環境的影響下，2016年的各個產業發展均呈現增速放緩的態勢，那么對于衣柜行業而言，同樣也是波折不斷，企業爭相并購、上市、跨界攪局等洗牌因素一一在定制家具行業上演。加盟商常常會在網上查詢家具定制品牌排行榜上的企業，但在信息爆炸的時代，各個網站的結果各不相同。