衣柜市場(chǎng)是殘酷的每天激烈的競(jìng)爭(zhēng)確定了只有精英才能存活!在整體衣柜行業(yè)終端，精英的定義是什么?不是實(shí)力，而是有著主動(dòng)性以及超前營(yíng)銷思維的人。涉足衣柜加盟，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的同行，而作為經(jīng)銷商的你只想著固步自封，很難在家居建材市場(chǎng)立足。做衣柜加盟，有這三種特性的人，你需要好好想一想自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)力了。

不專一做某一品牌

一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的，這些經(jīng)銷商看到雜牌沒(méi)有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經(jīng)銷商加盟了某個(gè)品牌，還私底下保留著自己以前經(jīng)營(yíng)的雜牌，他們認(rèn)為這樣保險(xiǎn)系數(shù)會(huì)高些。其實(shí)，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌對(duì)衣柜經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更大。因?yàn)槿绻?jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，則分散了自己的精力、財(cái)力、資源，如果品牌經(jīng)營(yíng)不起來(lái)，廠家就會(huì)對(duì)自身不滿意，甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定，經(jīng)銷商的努力隨之付諸東流。

自身經(jīng)營(yíng)方式落后

勤奮務(wù)實(shí)這一中國(guó)傳統(tǒng)的美德，在大多數(shù)衣柜經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得特別明顯：每天店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為，不給店員授權(quán)，自己也不敢離開(kāi)店面，這種精神著實(shí)讓人佩服。在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問(wèn)題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強(qiáng)的員工覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮的空間，大家就談不上對(duì)老板盡心盡力了。幾年下來(lái)，錢(qián)是掙了一點(diǎn)，但老板并沒(méi)有建立起一支有能力的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。這種經(jīng)營(yíng)方式，在一個(gè)不太成熟的小市場(chǎng)前期能夠取得一定業(yè)績(jī)，但隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時(shí)候更多的是要依靠團(tuán)隊(duì)的力量去競(jìng)爭(zhēng)。否則，最后的結(jié)果是經(jīng)銷商老板自己累個(gè)半死，但生意卻越來(lái)越差，而且會(huì)被廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”無(wú)情淘汰。

過(guò)度依賴促銷拉銷量

促銷是提升終端銷量的一把利器，哪個(gè)衣柜經(jīng)銷商都離不開(kāi)。但同時(shí)促銷也是興奮劑，它只能起到一時(shí)的銷量拉升作用，促銷過(guò)于頻繁則會(huì)產(chǎn)生副作用。在激烈的衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”。現(xiàn)在，越來(lái)越多的衣柜經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒(méi)銷量，搞促銷沒(méi)利潤(rùn)。而且很多衣柜經(jīng)銷商是“被促銷”：廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來(lái)自銷量，于是經(jīng)銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來(lái)越多。最終的結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢(qián)卻變少了，價(jià)格也是越賣越低。

沒(méi)有一成不變的市場(chǎng)，也沒(méi)有容易獲得利潤(rùn)的生意。做衣柜加盟，改變自己，贏得更大更多的利益，改變思路，勢(shì)在必行。

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