9月伊始，家具行業變得異常火熱：企業要為下半年招商業績做沖刺，許多經銷商也紛紛把目光放在了“金九銀十”市場商機的挖掘上。由于上半年各種營銷熱點充斥市場，使下半年的市場顯得有些疲憊。不管是當今火熱的定制衣柜招商加盟，還是步步高升的市場需求，經銷商在面對競爭與機會的同時，都要放平心態、穩步拓展，從而保證門店的可持續經營！

電商的沖擊已淡化了傳統銷售旺季的觀念

不可否認，在電商崛起之前，“金九銀十”確實是家具市場銷售的傳統旺季。中秋節、國慶節這兩大節日是中國不少家庭選擇新婚、搬家、入伙、消費耐用品的時段，是政府和商家共同造勢的結果。但是，隨著電商的崛起，各大電商平臺每時每刻都在挖掘甚至透支市場需求，提前造節，如“雙11”、“雙12”等，令市場需求的爆發不再僅僅局限在“金九銀十”期間。

市場消費習慣的轉變，消費不再局限于節假日

從市場上看，年輕群體消費習慣的轉變，也影響著終端家具市場的銷售。一方面，電商讓消費突破了時間和空間上的限制，用戶隨時隨地都可以購物；另一方面，在物質匱乏時代，節假日購物是老一輩生活的主旋律，而現在旅游休閑取代購物成為主流。

經銷商不必過于執著所謂的“金九銀十”

一方面，在新的市場態勢下，定制衣柜招商加盟持續火熱，終端經銷商越來越多，意味著經銷商的競爭壓力加大；另一方面，傳統銷售旺季已經被電商重新改寫。面對當下形勢，經銷商應該騰出時間想想，跳出“金九銀十”的傳統思維，怎樣在現有條件下盤活市場，順勢把市場激活。

線下作為家具零售的主戰場，9、10月份線下的各種賣場促銷還是需要進行，雖然流量可能沒有預期的高，可是把握好購前體驗，轉化率還是可以提升起來的。

無論如何，經銷商一定要保持平和、理性的心態和思維，絕不可以因為今年夏季市場超預期，就把胃口又吊起來，也不能因為在所謂的旺季不及預期，就為此氣餒。有時候給市場休養生息，要比病急亂投醫強得多。市場也是永遠做不完的，但有時必須給市場時間，也要給自己時間來提升服務品質，才能蓄勢待發，走得更遠。

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