德維爾全屋定制家具

現(xiàn)在無論做什么事情，基本上一個人是沒法完成的。再說銷售是一個復雜而又漫長的過程，定制家具又是個需要專業(yè)的行業(yè)，要是自己是家具代理商，沒有一個團隊更不能成事。作為一個定制家具代理商，自己需要一個什么樣的團隊？

設計師、導購、業(yè)務員、店長、安裝師傅，可以說，這些角色缺少一個，代理商都沒法順利地將自己的店開起來。但是，家具代理商應該怎么組建自己的人團隊？

1.首先明確營銷戰(zhàn)略目標與自身的業(yè)務及銷售渠道模式。

家具代理，品牌有大有小，自己的投資也是有大有小。但是明確了業(yè)務及銷售渠道模式，你才知道怎樣設計營銷組織，才知道自己的營銷團隊需要找什么樣的人；明確了營銷目標，就能結合行業(yè)規(guī)則預設人效，如此，你才知道怎么預算編制和配置人。

2.將人型與主要職崗勝任能力具體化。

自己做的是這些產(chǎn)品或業(yè)務，主要通過這些渠道進行銷售以及主要和這些渠道的人打交道，而要和這些渠道及人打好交道做好市場面及銷售面的工作，我們的營銷團隊人員主要需要具備這些方面的能力——找到其中的關鍵詞，具體化。

3、制度化、激勵與懲罰并存

在定制家具行業(yè)，好的導購業(yè)務員一年能帶給代理商三十萬左右的受益，一個好的設計師能將一個只有定衣柜的訂單擴展成全屋定制家具……所以，利字當頭，我們組建團隊，想要充分激起團隊勝負欲，刺激團隊為自己帶來更多的收益，那么代理商需要在每個季度性的任務設定獎勵以及懲罰，勝者能享受，敗了，那就只能接受懲罰。

同樣，這既然是一個團隊，那團隊的人事管理都必須有個章程，無論是獎勵還是懲罰，都只能是照章走。不過，這樣的一個團隊管理章程包含了人事薪資、福利、獎勵、晉升機制、培訓機制等，里面的門道也很多，代理商需要一一琢磨，如此才能組建撐自己的團隊。

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