定制家具在近兩年發展得如火如荼，一方面是由于定制家具真正滿足了年輕消費市場的需求，填補了成品家具天然缺陷；另一方面，定制家具在未來10年內的市場前景還是相當可觀的，因而吸引了不少投資商前來加盟。可是，隨著市場競爭越來越大，同質化愈發嚴重，實體店經營遇到了前所未有的沖擊，定制家具專賣店經營模式該如何進行調整呢？

為何定制家具加盟廣受經銷商青睞？

定制家具專賣店投資有許多成品家具不可媲美的優勢。從市場前景上看，如今市場漸趨年輕化，年輕消費者更注重家具產品的個性化設計和功能的實用性。從行業上看，由于房價暴漲，上游產業房地產商如今基本是主打經濟型、緊湊型商品房，吸引經濟能力有限的80、90后新婚家庭購買，因而消費者對家具的功能和空間利用的需求就更為迫切了。從投資風險上看，與傳統家具建材代理的采銷模式不同，定制家具專賣店不需要囤貨，只充當銷售和服務體驗兩大功能，經銷商只需要根據品牌要求的統一裝修和上樣即可開業，這樣就降低了經銷商投資的風險，讓經銷商有足夠的周轉資金運營店面。綜上所述，定制家具加盟廣受經銷商青睞不無道理。

定制家具專賣店該如何打破僵局？

過去，成品家具采用統一標準化流水生產，產品同質化嚴重。定制家具正是由于個性化定制的優勢，成為市場的新選擇。可是，由于市場競爭加大，蛋糕被分得越來越細，定制家具也出現了同質化的問題。針對整個行業的通病，經銷商肯定不能坐以待斃。作為專賣店，更應該通過提升服務來增加產品和品牌的附加值。

以德維爾為例，德維爾自升級為德維爾全屋定制后，數百家終端門店也加緊店面升級的步伐，除了在視覺上給消費者帶來美觀的體驗外，營銷上也實現全面升級。線下，德維爾給店面引入了VR眼睛及全新的智能終端展示設備，消費者不僅可以跳出店面有限的樣板體驗，還可以通過設備觀看德維爾旗下所有的產品系列及最新方案，此外，透過銷售員的VR眼鏡展示，消費者還能隨時隨地實現720°的家居體驗，非常方便。線上，消費者還能瀏覽德維爾全屋定制電商商城，足不出戶，就能享受各種特色服務。

其實要打破線下實體店的經營僵局，更多的是要經銷商在與有潛力的品牌合作的基礎上，善于探索，做差異化經營，才能在市場上脫穎而出！

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