開家具店，利潤在哪里？那就是訂單。但是客戶不愿簽單，嫌價格太高了怎么辦？自己的導(dǎo)購和業(yè)務(wù)死活談不下訂單怎么辦？這有三個讓客戶簽單的方法，想要成功開家具店的你，千萬要留意了。

一、優(yōu)惠成交法

優(yōu)惠成交法主要是源于顧客喜歡占小便宜的心理，導(dǎo)購或者業(yè)務(wù)員在談單的時候，無需在促銷的情況下，適當(dāng)作出讓步，進行一些大減價的優(yōu)惠。

但是在使用優(yōu)惠策略的時候也要有需要注意的地方：1.讓顧客感受到這種優(yōu)惠是只針對她一個人的。2.優(yōu)惠這個事情不要隨隨便便的應(yīng)允，顧客會再進一步的要求優(yōu)惠。3.在顧客一直要求優(yōu)惠的時候，可以明確的告訴顧客這個優(yōu)惠自己做不了主，需要向領(lǐng)導(dǎo)請示，在我能夠處理的范圍內(nèi)，只能給予你這個價格。

二、二選一法

二選一的方法適合用在具有購買欲望的顧客，這種方法巧妙的使顧客避免了“要還是不要”購買產(chǎn)品的問題。在引導(dǎo)顧客購買的時候，可以拋出這兩個選項，供顧客選擇。但是切記拋出的選項不要過多，這樣會使顧客無法選擇。

三、使用激將法

激將法適合用在具有攀比心理的顧客身上，主要是利用顧客的好勝心理促進顧客購買產(chǎn)品。定制家具跟裝修差不多，裝修好的人在圈子中也是會具備一定的威望。導(dǎo)購或者業(yè)務(wù)員只需要在適當(dāng)?shù)臅r候哦，告訴客戶，比他預(yù)算還低的客戶都選擇了定制什么樣子的家具，也就是讓客戶去比較，尤其是熟人，那么這類顧客自然而然的就會選擇比自己參照的顧客去定制家具，也更容易接受定制家具的價格。

本文是由德維爾原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出自德維爾全屋定制家具官網(wǎng)www.bjspecial-door.com