投資最看重的是收益，但收益有分短期和長期。近年來發展得如火如荼的定制衣柜行業，就吸引了不少投資商投身衣柜招商代理。但是，加盟是一種投資，更是一份事業，有人盲目追隨大品牌加盟，可當開店經營的時候，卻往往發現達不到預期效果。

企業招商大小通吃，經銷商要量力而行

大品牌無論是對單店業績或者是活動投入的要求都相對較高，經銷商沒有匹配自身與品牌的情況，就盲目加盟，最后可能導致資金周轉困難，活動做不好、推廣做不好，業績自然上不去。而小品牌影響力弱，支持力度又不大，營銷體系不成熟，經銷商加盟無異于白手起家。所謂“魚和熊掌，不能兼得”，不少衣柜企業為了在短期內提高市場占有率，無論招商質量如何，都通通納入囊中，因此經銷商要在加盟前匹配自身的投入和品牌的檔次時候一致。對預算不高，又想借助品牌發展的經銷商，可以選擇開始踏進高速發展的品牌，就像選擇潛力股一樣，需要一定的投資眼光和市場判斷。

以德維爾為例，德維爾在定制衣柜行業發展了十一年，在今年“互聯網+”大行其道的時候，又及時升級轉型，利用互聯網力量，搭建全屋定制O2O電商商城，為將來定制消費電商化需求提前做準備。既有傳統家具的硬實力，又有互聯網的新思維，德維爾成為了不少年輕經銷商的新選擇。

價格戰不利于經銷商長遠發展

為爭奪有限的市場份額，提高店面銷量，一些經銷商不惜“出血”來引誘消費者“上鉤”，最終銷量提高了，利潤則不見增長。可不打價格戰，銷量又不見漲，怎么辦呢？其實原有的價格不能維持產品銷售和商家利潤，歸根到底還是產品的價值與價格不符，也就是消費者常說的性價比不高。要增加產品的附加值，優質的服務、體驗、渠道都不可或缺。就像定制衣柜走電商化的時候，幾乎所有的實體經銷商都認為大塊頭的家具不可能在網上銷售，但事實證明，定制家具電商化正是目前的市場趨勢。

在大環境下，我國衣柜行業總體還是處在上升階段，隨著越來越多的競爭者涌入市場，蛋糕肯定會越分越小，這是每個行業發展的必然結果。經銷商只需牢記自己的本分，任何的生意經營不但要爭取眼前利益，更要把眼光放的遠一點，兼顧長期利益。

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