目前，市面上的整體定制衣柜極其豐富，各種風格、款式、功能應有盡有。隨著市場結構發生變革，80、90后成為消費主力軍，他們對整體定制衣柜的需求和消費習慣也與過去不同。因此無論是企業的新品研發，還是終端設計師給客戶的定制方案，都應該緊跟潮流，從當下年輕群體的需求去考慮。

衣柜產品同質化嚴重？

縱觀如今的家具賣場，同一風格的衣柜款式近乎相同，普通消費者難以從產品中去辨別品牌。許多企業一直高喊實行差異化戰略，可事實是企業設計師在產品研發上直接復制市場上相對暢銷的產品，從而快速推入市場，最終被眾多“同款”衣柜淹沒，難道企業真的缺乏創新人才嗎？其實不然，面對一個個爆款產品在市場上賣得紅紅火火的盛況，在市場利益的驅動下，大多企業選擇犧牲產品品質去追求短期利益，最終導致產品不能長期立足于市場，淘汰率高等問題。

設計衣柜要聆聽市場的聲音

不少人認為除了營銷人員要常常接觸客戶外，設計師的工作就是在辦公室里專心研發和設計。其實這樣的觀念是錯誤的，設計師的作品不接地氣，不貼近客戶需求，營銷人員再有能力，也難以將產品賣動。因此企業的設計師需要常常到終端店面去了解產品的銷售情況和客戶需求等等，而店面的設計師，就需要在上面量尺，與客戶溝通中多總結，才能掌握當下的消費主流。

以德維爾為例，德維爾在今年的四款新品中，有三款是現代風格，另一款是新中式風格，正與當下都市白領消費群體對生活品質的追求和審美觀相吻合。因此，新品一經上市，就得到廣泛的終端消費者追捧。

經銷商要記住，定制衣柜是集制造業和服務業于一體的行業，因此必須拋棄以往純賣貨的心理，以一名專業的定制家具方案提供者的身份去服務好客戶，才能得到市場青睞。

本文是由德維爾原創，轉載請標明出自德維爾全屋定制官網www.bjspecial-door.com。