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經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)不能只盯頭部家居品牌,這三種公司都值得考慮!

類別:行業(yè)動態(tài)  作者:大材研究  發(fā)布時間:2022-04-29 14:59:28 瀏覽:3261 評論:0
內(nèi)容摘要:最近,一些經(jīng)銷商投訴廠家問題的信息,陸續(xù)出現(xiàn)。有些矛盾還非常大,經(jīng)銷商很艱難。
最近,一些經(jīng)銷商投訴廠家問題的信息,陸續(xù)出現(xiàn)。有些矛盾還非常大,經(jīng)銷商很艱難。

要論錯誤,雙方都有,并沒有完全是誰對誰錯的問題。

法治社會,都要按法律法規(guī)來辦,一定按條款來,可能并不是廠家的問題,但經(jīng)銷商確實又損失慘重。雙輸局面的形成,超出了廠商原來的預(yù)期。

作為經(jīng)銷商,要想成功,并不是一件容易的事情。畢竟是創(chuàng)業(yè),總有成敗,動手一定要評估自己的能力與資源。
一般來講,大家居行業(yè)里,經(jīng)銷商之所以成功,至少需要做對六件事情,才實現(xiàn)了后續(xù)的業(yè)績提升,進(jìn)而跑贏了大多數(shù)公司。

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(圖片來源:拍信創(chuàng)意,侵刪)

據(jù)大材研究的梳理,這些事情涉及:
1)動手較早,抓住了市場紅利;
2)選對了品牌,相互賦能,實現(xiàn)合作共贏;
3)帶出一支打硬仗的團(tuán)隊,培養(yǎng)起骨干力量,夯實搶占市場份額的長期能力;
4)建立起獲客、渠道等資源優(yōu)勢,使得業(yè)務(wù)良性運轉(zhuǎn);
5)老板主動學(xué)習(xí),升級能力,跟上了競爭形勢的變化,立于不敗之地;
6)在本地客戶圈層里建立了口碑,確保了訂單的可持續(xù)獲取。

毫無疑問,選對品牌至關(guān)重要。調(diào)研顯示,八成以上的大商,都有憑借某個品牌打開局面的經(jīng)歷。即使后來進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整,手上至少會有一兩家核心品牌。

這個時代,想加盟代理一個品牌,越來越容易,只要你有啟動資金。

關(guān)鍵在于,能不能選對一個合適的品牌,能不能接得住品牌?

大材研究認(rèn)為,如果品牌選擇出了問題,就可能成為韭菜,投入幾十上百萬的資金,結(jié)果什么都沒賺到,就被洗牌出局。

梳理部分公司的信息時,大材研究發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)每年都在優(yōu)化經(jīng)銷商,可能占到整體的5%到10%左右,血本無歸者肯定有。尤其是比較大的品牌,對經(jīng)銷商要求可能比較高,一定要冷靜評估,自己是否具備接招的實力。

那么,什么樣的品牌值得經(jīng)銷商考慮?大材研究認(rèn)為,不一定只盯頭部品牌、知名品牌,可以考慮如下三種公司:

1、網(wǎng)紅品牌、流量品牌,就是品牌自帶流量,在某些客戶群體里,納入首選。這樣的品牌可能是近年崛起,處于高速發(fā)展階段,對經(jīng)銷商要求相對較低,可以納入考慮。

2、差異化的特色品牌,在某些區(qū)域有特色。
可能名氣不如一線,但招商扶持力度很大,而且處于上升期,機(jī)會還是蠻大的。
大材研究接觸的一些經(jīng)銷商里,確實有一定比例的中小品牌經(jīng)銷商,近五年里新入場的,做得還不錯,雖說沒法跟大商比,但至少打開了市場局面,擁有了繼續(xù)向前奔跑的底氣。
代理了有責(zé)任、有沉淀基礎(chǔ),并且快速發(fā)展的品牌,雙方長期穩(wěn)定合作,避免了品牌替換等成本。
而在選品過程中,部分大商認(rèn)為,一定要了解品牌工廠老板的經(jīng)營理念,是否全力以赴做長久的事業(yè)。

3、穩(wěn)健的中型老品牌,發(fā)展速度不快,但生產(chǎn)能力扎實、擁有一定的產(chǎn)品競爭力,關(guān)鍵是工廠的口碑還不錯,講誠信、有干勁。

這樣的品牌,做起來比較放心,比如不用擔(dān)心交付出問題、產(chǎn)品質(zhì)量相對有保障。只要經(jīng)銷商的能力強,就可以在本地把業(yè)務(wù)做好。

由于不是知名的品牌,老板們做足長線作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

其實,即使一些非常有名的品牌,在部分市場要想打開局面,也并不是輕松的事情,幾個月可能搞不定。
除非你的資源是現(xiàn)成的,品牌拿到手之后,就能出單。

缺乏充足的客戶資源,建議經(jīng)銷商在簽署合作協(xié)議時,留足緩沖期,跟廠家把協(xié)議簽得長久一些,懲罰措施少一些;在付款、團(tuán)隊落地輔導(dǎo)等方面再爭取更多的支持。

第一個半年,用來打基礎(chǔ);第二個半年,實現(xiàn)業(yè)績的明顯改變;第三個半年,爭取能夠有所盈利。
長期苦扛、不盈利,肯定走不遠(yuǎn)。

(文章來源:大材研究,侵刪)
本文標(biāo)簽: 經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)不能只盯頭部家居品牌這三種公司都值得考慮!

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